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二手房怎样砍价
来源:本站原创   更新时间:2019-12-01 

  购买二手房砍价技巧 一是二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,冷冷冷又升级了!有多冷?这些地方都开始供暖了二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二,其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距,年数较长的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。 二是容易找到出卖方的弱点。我们可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 三是找出反方证据,逼迫出卖方降价。一般情况下,出卖方提出售出价时,大约会提到地段优势、出租价格或同类地段新房与二手房较大的价差等。炾輪睿ㄩ涴憩岆乾腔欴赽,提到地段,欧冠抽签之五大联赛抽签有人欢喜有人忧你可就其出价翻了一番来回击,以此证明卖方将升值回报全拿走了;对于出租价格问题,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,最大的回击手段是买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你应该着眼于对方的投资价值来谈判。 四是出价方式的谈判技巧。许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上,售价里含有*过户等手续费用并略有上浮。 针对这种出售方法的谈判技巧是:先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,且在权证费用加入到购买成本的时候,价格又可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格,封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 另外,合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用,不要计入到买卖价中,这个应该是房东自主完成的事项。 五是非完全性商品房的附加谈判技巧。有些二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这主要从法律方面权衡买卖的合法性,首先要考虑买后你的权益如何得到保障的问题。同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二,所以要综合判断以后再行成交等相关事宜。 购买二手房砍价策略 砍价策略只是手段,而其要点则是对市场全面细致的了解。现阶段买房如何打价格战,我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略。 欲擒故纵 欲擒故纵意思是说,为了要擒住对方,先故意放开它,使其不加戒备,然后再一举歼灭。 运用:在买卖过程中,一旦向卖方表达了强烈的购买意向,这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意,购房者也不要急于表现出内心的真实想法。 看到自己满意的房子,当中介催促付定金的时候,可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子,务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出一点让步的话,还是有交易的可能。当然,买家一定带足现金。 暗渡陈仓 暗渡陈仓之计就是在战斗中隐蔽攻击路线,暗中迂回到敌后偷袭,攻其不备,克敌制胜。 运用:在签订买卖合同之前,买卖双方很难碰头,但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售,所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况。 声东击西 把自己的目标隐蔽起来,把一些次要的问题渲染成很重要的问题,而让对方多占些便宜,你也表示很“勉强”地让步。 运用:购房者要对房源有充分的了解,诸如房屋各种状况,包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等,让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题,在价格方面适当做出一点让步是应该的。不过,一要抓住楼盘中真正存在的问题,如果抓不住要点,则起不到砍价的效果。 苦肉计 《三国演义》里周瑜假意发怒痛打黄盖,黄盖挨打,使敌人相信黄盖真的想投降叛变。 运用:买家可以在第一次看房对卖家的报价假装答应,但此时必须详细了解房屋状况,而后再看一次房,这时就要请人扮演周瑜的角色,而自己扮演黄盖。 “周瑜”可就房屋存在的问题,当着中介的面毫不客气地数落买家亏了,买家装成很尴尬的样子,使买家获得中介的同情,这样提出议价要求便会变得顺理成章起来。但是有一点特别重要,双方一定要表演真切,不能让卖家和中介看出破绽来。

  2、告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。

  3、告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

  5、告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。

  3、收件人员进行收件预审后立案受理,预约过户时间,涉及抵押(按揭),同时受理抵押登记,核发《房地产申请登记回执》。

  5、房主提供夫妻双方的身份证、户口本、(如夫妻双方户口不在一起需提供结婚证)